来源：南早网
日前，国内LED照明、封装龙头企业木林森（SZ.）迎来了25周岁诞辰。
木林森董事长孙清焕在周年寄语中提到：“时值二十五岁恰逢青春之际，木林森回首过去，放眼未来，已充分做好迎接挑战的准备，将以全新的视野和格局，赋予企业持续、健康、快速的发展。”
公司的经营数据或许能够部分体现何谓“持续、健康、快速的发展”。3月10日，木林森披露年度业绩快报，全年公司录得归属于上市公司股东的净利润11.58亿元，同比增长.76％；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润10.55亿元，同比增长.07％；基本每股收益0.78元，同比增长.55％，多项指标均完成三位数增长。25周岁木林森正以青春的激情与活力，持续实现高速发展。
木林森的发展历程可以概括为“高性价比切入照明市场——自建厂房+并购进行产能扩张——多年渠道下沉落实国内市场——并购大品牌打开国际市场”四个阶段。回首过去25年，木林森成功把握住了时代的脉搏，借势转型，逐步成长为覆盖LED封装、照明品牌业务、LED应用产品与创新业务的LED全产业链航母，殊为不易。
而在当前全球经济复苏、LED行业景气度回暖的情况下，木林森依靠已形成的行业内领先优势，加之在MiniLed、植物照明、空气净化、深紫外线LED、光伏储能等前沿领域的抢先布局，将有望找到新的增长点，扩大国际影响力。
抓稳行业拐点数度破局快速成长
细数木林森过去25年的发展历程，便可发现其曾以前瞻性的眼光与强大的行动力、敏锐的行业嗅觉和抓取机遇的能力，实现突破式成长。
木林森成长之路始于年的广东省中山市小榄镇，起初主营直插式发光二极管产品。年，木林森率先引进全自动化生产线插片式封装技术，推出了全球第一代LED插片式T8灯管。
21世纪初，节能灯市场逐步为LED灯替换，此时木林森以规格归一的思维，快速占领了行业内大量市场。再加上年后，LED在手电领域实现应用，为封装企业带来了更大的机会，木林森以后来者居上的姿态，确立了自己在小功率白光LED的领先地位。
年，木林森更名为木林森股份有限公司，并建成了亚洲最大LED封装基地，年创立木林森照明品牌，由此开始了快速发展之路。至年9月，公司已拥有年产亿只Lamp/SMDLED封装器件的生产能力，先后获评“LED封装及显示屏龙头”、“中国LED行业第4强”、“全球LED企业第10强”、“中国LED封装行业第一强”等称号，获得同行业一致认可。
在此期间，LED通用照明开始替代白炽灯和荧光灯（CFL），随着全球各地政府“禁白令”陆续于至年生效，LED照明渗透率迎来加速上行阶段。LED照明在成本、环保等方面的优势，使之在与荧光灯的竞争中逐步占据上风，而木林森则在这场狂潮中立于潮头、崭露头角，并于年成功在深交所上市。
LED的浪潮之下，国际照明行业的格局逐渐随之改变。通用照明行业早期呈美、日、德三大阵营，世界前三大照明巨头飞利浦、欧司朗和GE一度占据60％的市场份额。在LED照明替换潮中，中国照明企业以高性价比极大削弱国际照明厂商的优势地位，全球照明产业开始逐步向中国转移，国际厂商面临转型困境。受此影响，飞利浦、欧司朗和GE等巨头纷纷剥离照明业务，行业迎来重新洗牌。
木林森再次精准地抓住了这一机遇。年，木林森完成对欧司朗旗下全球通用照明龙头品牌朗德万斯的收购，转型为以下游LED成品业务为主、封装业务为支撑、“智能制造+品牌渠道”双驱动的业务模式，在国际市场中立稳脚跟。
此前，木林森旗下已有经营多年、面向国内市场的自有品牌“木林森照明”，收购朗德万斯后，公司成功开启了国内外业务协同发展的新征程，业务全面覆盖高中低端、海内外照明市场。
打通全产业链坚守一体化龙头地位
年1月1日，木林森董事长孙清焕在公司元旦迎春会上指出，年是丰收的一年，也是公司战略转型的元年。这一年，木林森从原来单一的制造型实现了品牌化、科技化的转型，在具体的财务指标上，也展现出了超过以往的最好成绩。业绩快报中三位数增长的数据均直观地证明了这一点。
究其原因，一方面是受益于行业的触底回升。
近年来LED市场发展取得了长足的进步，全球范围内LED照明渗透率呈现加速增长态势，TrendForce预估，年全球LED照明市场规模可达亿元，年将稳定成长至亿元，行业景气度持续回暖。而《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和年远景目标纲要》中则提到要大力发展半导体产业，同时大力发展绿色经济、构建现代能源体系等，我国LED照明产业有望迎来进一步发展。
另一方面，木林森亮眼的业绩更要仰赖于公司在经营上不断加强品牌建设、优化产品结构，降本增效的努力。
此前，由于朗德万斯的海外传统照明工厂重组计划，公司业绩受到一定影响。但年重组完成后，朗德万斯迅速发挥品牌效应，成为公司营收及毛利的贡献主力。数据显示，年上半年，朗德万斯品牌成品实现营收48.17亿元，营收占比为52.77％，同比上年增长3.62％；毛利率达到41.21％，成绩非常靓丽。
在降本增效方面，木林森整体毛利率水平在行业内一向保持领先，且近年来持续提升，在年上半年达到33.17％。据悉，公司在成本壁垒上的核心竞争力主要来源于大规模自动化生产带来的规模效益，以及公司对供应链的强把控能力带来的原材料采购议价优势。
木林森目前拥有广东中山生产基地、江西吉安生产基地、江西新余生产基地、浙江义乌生产基地等四大生产基地，生产集中度高，且由于实现集中采购及调配，可有效地降低采购成本、议价能力及提高质量管控能力。公司还自主研发了T8全自动化生产线、球泡全自动生产线、智能包装线、全自动化智能制造车间等突破性技术，自动化程度远远高于同行，人均生产效率也高于同行业水平。
目前，木林森已实现全产业链一体化布局，成为LED照明领域的“航空母舰”。
在上游芯片领域，木林森通过参股淮安澳洋顺昌光电、开发晶照明形成战略合作，实现定制化芯片的稳定供应；在中游封装领域，木林森是我国LED封装行业龙头，在全球LED封装企业中排名前5；在下游灯具成品领域，公司LED成品覆盖通用照明、家居照明、商用照明、新型高端照明等多品类，并销售覆盖余个国家及地区。
种种优势叠加，便不难解释，为何木林森能自年来连续数年保持国内LED照明行业冠军地位。
布局高端赛道新增长点显现
逆水行舟，不进则退。凭借低成本加产业链一体化布局的制造优势，木林森主动挖掘自身应用领域的新蓝海，针对行业变化趋势，瞄准MiniLED、植物照明、UVC深紫外消杀、光伏储能等几大高端赛道开始发力。
年5月，木林森作为标准制定方之一全程参与了全球首个MiniLED商用显示屏团体标准《Mini-LED商用显示屏通用技术规范》的制定；同年，公司与深圳远芯合作正式成立子公司（注册资本2亿），展开MiniLED背光及显示模组的研发，抢占核心技术高地，开启了由LED封装往MiniLED的成品并转的新阶段。
相较于传统LED显示，MiniLED除了更佳的显示效果，还带来了更高的灯珠需求，近年来市场需求不断扩张。LEDinside预测，全球LED显示屏/小间距市场规模年将分别增长至93.5/52亿美元。面对这一增量市场，木林森已成功开发了全新的MiniLEDRGB显示模组制造技术，切入到显示屏领域，背光领域也在业务对接。
在植物照明领域，年8月及9月，木林森分别与中国科学院分子植物科学卓越创新中心、与中国农业科学院都市农业研究所签署《项目合作协议》，聚焦于牧草的选种、育种、培育，旨在开发出满足植物生长优质高产等特性的LED植物方舱整体解决方案。
以苜蓿草为例，我国苜蓿草长期严重不足，缺口约在万吨左右，目前仍有很多奶牛因为得不到新鲜苜蓿草饲喂导致单产水平较低，掣肘我国乳业产量。我国牧草领域的植物照明替代空间可达万吨，对应约亿设备保有值。
研报解读称，木林森在植物照明等新型LED应用领域率先布局，已有亿元订单落地，依托与国家级农研院所合作植物照明产业化项目的先发优势及技术优势，植物照明业务有望成为公司利润结构的快速增长点。
UVC深紫外消杀则是新冠病毒防治的一大利器。作为新型的紫外线杀菌方式，UVCLED属于纯物理杀菌，不含任何有害物质，在疫情期间引起了市场的广泛 在这一领域，木林森同样早有布局。年，木林森与至善半导体（中国）有限公司签署了《深紫外半导体智能化杀菌项目合作协议》，正式进军UVC领域；8月，公司参股至芯半导体（杭州）有限公司，布局UVC深紫外芯片，并于年4月正式投产；年5月，木林森占74％股权的空净视界智能科技有限公司成立，推出包括UVC深紫外物表消杀系列在内的五大公共空间空气质量安全核心解决方案，不断增添自身在UVLED产业的品牌影响力。
据官方 此外，木林森目前正在积极进军光伏储能领域，布局细分优质赛道。公告显示，公司董事会已审议通过投资设立朗德万斯新能源有限公司，在海外从事分布式户用和商用光伏系统和光储一体化业务。海通证券指出，目前光伏和储能市场空间巨大，公司将此作为战略级业务，将有望进一步加强自身综合竞争力，提高公司持续经营能力。
小结
作为LED照明行业的引领者和开拓者，木林森始终随着行业浪潮不断调整自身前进方向，践行“世界级制造+全球化照明品牌与渠道+多层次全球性平台"的创新发展模式，奠定了自身LED一体化龙头的地位。
针对未来发展脉络，董事长孙清焕在公司25周年庆祝寄语中指明了三大发展方向：一是坚持立足主业，以LED全产业链为基础，为全世界提供更健康、更环保产品的初心不变；二是坚持科技创新，加大产品研发力度，加快人、事、财、物多板块的数字化，加强制造智能化建设，进一步巩固核心竞争力；三是坚持品牌驱动，加大渠道建设和市场营销，坚定不移给客户带来良好的用户体验，实现价值共赢和品牌升级。
25年已走过，木林森或将以全产业链为基础，顺应时代潮流和企业发展节奏，朝着“创世界级伟大企业”的目标前进。