洲明科技年一季度董事会经营评述内容如下：
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素 (一)报告期内业绩总体情况 报告期内，公司紧紧围绕年初制定的经营计划，聚焦细分应用场景，精准把握客户需求，进一步推动了公司产品与服务在更多领域的落地与应用，国内小间距LED显示屏业务增长迅速，海外LED显示屏业务增长稳健，实现了业绩的快速增长。 年1-3月，公司实现营业总收入,.69万元，较上年同期增长30.09%;净利润7,.99万元，较上年同期增长49.03%;归属于上市公司股东的净利润为8,.79万元，较上年同期增长56.65%。 (二)报告期内驱动公司业务收入变化的主要因素如下： 1、持续深化渠道布局，加速完善显示解决方案 在渠道建设方面，公司根据不同行业、区域持续深化渠道建设，已经取得了较为明显的竞争优势，为公司的市场拓展和业绩增长奠定了坚实的基础；在解决方案方面，公司聚焦重点行业，深入了解终端客户需求，为客户提供集软硬件于一体的定制化产品和专业技术服务，进一步巩固了公司的竞争优势和行业地位，为公司的长远发展建立了稳固的护城河。 2、国内专显市场加速渗透，海外专显市场崭露头角 近年来，在平安城市、智慧城市等建设需求的持续推动下，小间距LED显示屏在国内专业显示市场渗透率不断提高。报告期内公司持续加大控制系统和解决方案研发投入，根据客户需求为客户提供数据高清化、可视化的解决方案，目前公司可视化解决方案在智慧公安、智慧交通、智慧人防、智慧能源等多个应用场景成功运行。 上海浦东电力指挥中心项目在海外市场方面，公司P1.2的小间距LED显示屏成功进入中东控制室市场，该项目采用8个4K箱体结构，可满足了度全方位观看视角的需求，是公司首个海外控制室的样板工程。该项目的成功实施标志着小间距LED向海外控制室这一新的应用场景的拓展和延伸，为小间距LED进入海外控制室市场起到了示范效应。 中东控制指挥中心项目 3、租赁显示引领行业技术创新，体育显示品牌影响力不断提升 在租赁显示领域，公司凭借卓越的创新能力、出众的设计理念、优质的技术服务水平以及全系列的产品线优势，稳居租赁类显示屏全球市场份额第一。报告期内，公司的Unano系列租赁显示产品荣获德国红点设计概念奖的顶级奖项——红点至尊奖。 年奥斯卡颁奖典礼项目在体育显示领域，通过在行业内多年的人才储备、技术积累和市场拓展，洲明体育品牌影响力享誉全球。目前公司已配有专业的体育研发团队、市场调研团队、解决方案团队及售后支持团队，并为客户提供精准匹配符合各应用场馆及客户需求的体育应用解决方案。报告期内，公司助力年欧洲杯预选赛，为其提供专业的体育显示应用产品及解决方案。 年欧洲杯预选赛项目 4、积极拓展智慧路灯业务 年是5G商用元年，作为搭载5G微基站的最佳载体，各级政府部门均出台有关政策，积极推动智慧路灯在全国多个省市落地。公司经过多年自主研发和创新，目前已研发出第三代智慧路灯产品，经过不断地产品改进和技术创新，公司产品功能包括智能调光、信号基站、WIFI热点、信息发布、RFID、环境监测、RGB氛围灯、安防监控、语音广播、手机充电、一键求助、汽车充电、智能防盗在内的12大功能，可实现基于安防摄像头的人脸识别、车辆识别，以及基于边缘计算网关的自主管理等应用。 报告期内，公司凭借独特的产业链协同优势、技术研发优势、产品设计优势、平台合作优势和人才积累优势，积极推进智慧路灯业务市场布局，已成功落地实施深圳市南山区智慧路灯项目、河南省郑州市智慧路灯项目等多个试点及示范项目。 5、景观照明稳健推进 在景观照明板块，公司坚持从前端把握市场，持续打造规划、设计、施工、运营的一体化的产品与服务核心竞争力，实现又好又快发展。报告期内，公司承接的恩施市清江流域美化亮化工程项目已进入施工期，截至目前回款情况良好。 重大已签订单及进展情况：数量分散的订单情况公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况年第一季度，公司针对不同客户群体推出多款P1.0-P2.0的租赁小间距产品，其中Unano系列高端租赁屏荣获德国红点设计概念奖的顶级奖项——红点至尊奖，该产品突破了租赁行业产品点间距的最小记录，最小可达1.3mm,表面使用独家COS技术，在拥有更好的显示对比度和灯面平整性的同时，也提高了LED灯珠的防水、防撞属性。在外观设计上，Unano采用了X型设计元素，多个箱体单元组合时可形成连续的几何形态，产生无限延伸的视觉效果。 年第一季度，公司在年荷兰视听及系统集成展(ISE)推出了间距为0.9毫米的MiniLED产品，并获得了展会最佳展品奖。在显示效果方面，此产品具有超高对比度:1、高峰值亮度nit、HDR显示等特点，显示画面柔和且无颗粒感，具有超强的震撼视觉效果。在制造成本方面，公司结合倒装的封装工艺，使得小间距LED产品可实现与LCD相似的面板化批量生产，大大提升了产品的制造效率和可靠性，降低制造成本。 重要研发项目的进展及影响报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员(非董事、监事、高级管理人员)等发生重大变化的影响及其应对措施报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响报告期内公司前5大供应商的合计采购金额为,,.45元，较上年同期增长20.52%,前5大供应商的合计采购金额占一季度采购总额比例为13.73%,与去年同期相比，公司前5大供应商基本保持稳定，对公司未来经营不构成重大影响。 报告期内公司前5大客户的变化情况及影响报告期内公司前5大客户的合计销售金额为,,.58元，较上年同期增长.06%,前5大客户的合计销售金额占一季度销售金额比例为19.45%。与去年同期相比，不存在收入依赖单一客户的情况，对公司未来经营不构成重大影响。 年度经营计划在报告期内的执行情况 1、报告期内，公司不断进行产品升级和技术创新，推出了行业首个获得红点至尊奖的Unano系列产 品和荣获年荷兰视听及系统集成展(ISE)最佳展品奖的P0.9MiniLED产品，在保持公司技术领先地位的同时，也推动LED显示技术不断发展。 2、在渠道建设方面，公司一方面公司不断巩固渠道优势，继续将渠道下沉至二三四线城市，扩展业 务覆盖区域；同时为进一步提升公司在海外市场的影响力，增强公司在海外市场的快速响应能力，巩固多层级的海外经销渠道，公司收购了Trans-LuxCorporation,为公司国际化的战略目标迈进了一步。 3、在解决方案方面，公司已完成了通用可视化平台软件架构的初步搭建，并在十余个特定行业申请 了可视化解决方案软件著作权，为行业可视化解决方案实现标准化交付奠定了坚实的基础。 对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施 1、汇率波动风险 年1-3月，公司海外显示业务收入占显示业务收入的比例为57.92%,由于公司的海外业务主要以美元结算为主，汇率的波动会对业绩情况产生一定的影响。根据中国人民银行发布的汇率中间价数据显示，年年初美元兑人民币汇率中间价为6.,年第一季度末美元兑人民币汇率中间价为6.,受人民币升值因素的影响，公司年第一季度产生的汇兑损失为2,.66万元，对公司经营业绩造成了不利影响。 针对上述风险，公司拟采取如下应对措施： (1)密切 (2)引进和培养外汇风险管理型人才，完善汇率风险预警及管理机制； (3)加强国内市场拓展力度，通过提高国内市场销售占比来降低海外业务引起的汇率波动风险。 2、商誉减值风险 近两年，为深化产业链布局，实现显示与照明的协同发展，公司积极借助资本、成本、平台等优势，通过外延并购方式对LED显示和LED照明的细分领域开展了布局，在扩大整个公司资产规模，提升盈利能力的同时也产生了一定金额的商誉。截至本报告期期末，公司商誉账面价值为38,.84万元，占总资产的6.08%。如果未来新并入公司经营情况不及预期，公司可能存在商誉减值的风险，对公司业绩产生不利影响。 针对上述风险，公司拟采取如下应对措施： (1)收购前对标的公司的行业地位、业务模式、业绩增长可行性等方面进行充分的尽职调查与评估； (2)通过战略规划、风险把控、资源整合、人才指导等措施促进各子公司的自主经营管理能力提升； (3)加强投后管理工作，引入上市公司管理制度，强化内控管理，充分发挥协同效应。 3、应收账款及现金流风险 由于公司LED景观照明板块目前以政府工程项目为主，工程项目存在周期长、资金需求巨大、付款审批流程复杂等特点，可能会对公司的应收账款回款周期和现金流产生影响。截至本报告期末，公司应收账款账面价值约为,.88万元，占总资产的22.41%。如果未来公司回款情况发生不利变化，公司可能会面临一定的应收账款坏账风险及现金流风险。 针对上述风险，公司拟采取如下应对措施： (1)对项目进行严格筛选和充分评估，综合考虑回款周期、盈利水平、投资回报率等指标，提前把控项目风险； (2)实行资金集中管理，完善授权审批制度，建立健全信用制度与应收账款跟踪机制，从制度和流程上加强对应收账款及现金流的管理和监控； (3)定期根据市场竞争变化、客户运营能力变化对周期较长的应收账款进行催收计划的调整，加大应收账款责任制实施力度，优化业务人员在收款工作方面的绩效考评指标权重，实现及时回款。 4、国际政策变化风险 近年来，国际、国内宏观环境存在较多的不确定性，国际经济贸易摩擦仍具有一定的复杂性和反复性，未来，若国际贸易摩擦再次加剧，可能会对公司的境外业务造成一定的影响。 针对上述风险，公司拟采取如下应对措施： (1)积极 (2)分散客户资源，积极开拓国内市场及其他政治经济较为稳定的海外市场，避免单一市场贸易环境恶化带来的潜在风险； (3)重视人才培养，加大自主研发力度，加强对海外市场本地化服务团队的建设，通过提升产品品质及公司品牌影响力增强与海外客户的紧密合作。 5、管理风险 随着业务规模的不断扩大，公司集团内部组织架构和管理体系亦趋庞大、复杂，加之开展境外投资给公司带来了国际化管理、文化与价值观融合等方面的新挑战，如果公司未来的集团管理能力无法根据实际情况有所提高，公司与新并入子公司在战略规划、内控建设、企业文化、人才培养等方面无法进行有效整合，公司将存在并购整合的管理风险。 针对上述风险，公司采取如下应对措施： (1)加强集团管控，完善相应的制度建设、组织架构、资金管理和内部控制体系，合理分配经营管理权，实现规范化、国际化、优势互补的管理协同效应； (2)管理层不断更新管理理念，站在全球化的高度上优化决策程序，提高国际化管理及决策水平； (3)执行层建立合理有效的考评体系和激励机制，留住优秀人才，提高人员的主动性和积极性。